第117章 没有硝烟的战场（2/3）
和石大开的聊天。
“你们好好聊就行，希望你们能够合作共赢！”宋大墙给定了一个基调。
“宋哥说得对，现在做生意都是这样，叫合作共赢，有钱大家一块赚嘛！”石大开点点头，“耿老板真是年轻有为！做事真是滴水不露，实在是让我佩服得很。”
耿家建心里倒是着急这个石大开不说正题，心想，刚才在他店里的时候还是心急想要知道自己底细的样子，现在怎么这么沉得住气？
耿家建心里始终对这个价格不太放心，但现在却怕一出口就失了先机，便也木木地坐在那里，喝着茶。
场面一度落得十分尴尬。
“要不这样吧，老石，干脆你们就别抻着了，直接打开天窗说亮话吧！”宋大墙觉得场面太过冷清，便赶紧打破一下尴尬的气氛。
“行，宋哥发话了，我就先说吧——”石大开看着耿家建说，“耿老板，你我也是有缘分，刚开始见了一面，这会儿又在宋哥这里一起喝茶聊天，我也就不说虚的了，我想问问你那里有多少货，都是些什么品相的货……”
耿家建见石大开终于谈正事了，便也振作精神，说：“像是这种石头，我的仓库里有不少，但是呢，我家老爷子的意思是不能一次卖完，想要一批一批地卖，另外还要看看这边的价格怎么样……”
听了耿家建的话，石大开心里一阵紧张，看来这小子的心理素质真是好啊，这笔生意还没开始做，他石大开就已经先失了主动性。
石大开瞅了一眼桌子上的石头，镇定地说：“耿老板，你也应该知道，这种石头根据品相不同大小不一，每一块石头的价格都不一样。”
石大开指了指桌子上的石头，“耿老板，就像是这样的石头，我也只能一块一块的报价，这也是上水石包括盆景报价的一个原则。”
耿家建点点头。
“还有——”石大开又说，“刚才在我店里你走得急，咱们没有详谈，我跟你报的价格指的是到货价，也就是不包括你们的装卸费和运费，这一点你一定别弄错了！”
耿家建心里一沉，看来自己的担心不是多余的，刚开始的时候这个石大开可是想要高价把自己笼络住的，现在明确要谈合作的时候，却总是要往下勒价格的。
不过，耿家建也知道，这个石大开却也是自己去过几家店里开价最高的人，即便是刚才那块价值三百的石头，就算除去采收、装卸加上运费的话，总么着也得剩下一半吧。
一块石头，一百五十元，这也是效益相当可观的！
可是，难就难在这定价上，一块石头一个价，这个意思就是，只能自己把石头运过来了，到了这边之后然后和石大开这边的人接洽，一块块的就质论价。
可是这样的话，自己的石头运过来，自己就要先垫付运费和人工费，甚至还包括村人的采收费，耿家建心想，这样自己怎么能承担得了！
再一个，自己的石头运过来了，那可就是处于劣势了，这石大开可能就会给你砍价了。
耿家建心想，要是把石大开带到自己的村里，现场开价，固然是方便省事，可是这样一来，这石大开可就知道了自己的石头产地，当看到这种石头就是随便扔在山脚山沟里的，他还不会雇人自己采集，或者低价怂恿村里的人帮他采集？
……
耿家建想来想去，脑子简直不够用的了！
“像这种情况，你们一般都是怎么合作的？”耿家建主动问石大开。
石大开镇定地喝了一口水，“像这样的石头，我们都有一个合价的标准，一般都是卖方和我们约好大致的需求量，然后把石头运过来，两边派人根据大致的标准，一块一块地合价格。”
“这样的合算法，是不是双方的总数会有很大的差额？”耿家建问。
“差额肯定会有的，但也不会太大，单块的石头嘛，也就是几十块钱的差额，要是整车算的话，几千块钱吧……”
耿家建听了这个数字，又看到石大开一副很稀松平常的样子，心想这种生意的弹性真大！松松紧紧，这几千块钱就出来了！
“耿老板，按理说，你们家要是常年做这个石头的话，应该知道这种合算法才对，这也是我们做奇石的常规做法呀！”石大开不解地问。
“额——”耿家建沉了沉，说，“我之前不怎么参与这些生意，我是去年不上高中了，才跟着我父亲接触这一块，所以，这一次来洛城，也是我父亲想让我自己锻炼锻炼。”
“奥——”石大开点点头，同时又有些担忧地问，“可是，耿老板，我想知道如果我们合作的话，你的意见能代表你们全家吗？”
耿家建听了这句话，心里不由得乐了，心想这也好，自己没事还可以拿着老爷子还顶事。
耿家建还是在为自己的资金作难，本来他想着能在洛城找到一家有意向的合作方，要是能让对方出来一部分资金那就好了。
但实际情况是，天底下还真没有免费的午餐！这些做生意的人都是很精
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