第34章 师姐如神明（2/2）
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灯盏、黄蜡烛，这些都不占优。
白玉蜡烛能稳住一时的局面，但却永远无法扩大收益化。
沈清云想了想道：“把你们家的灯盏拿过来。”
曹丽蓉闻言一喜，立即招呼人将各式各样的灯盏都拿了一份。
“其实，金氏还是张氏的我都看过，对比质量你们家更占优，但你们的款式过于老套，使用起来也颇为不便。”
沈清云解释道：“另外，你们的价格，其实都是偏贵的。”
曹丽蓉没有立即反驳。
“想要扩大名气，扩大销路，不一定非得按照他们的规矩来。”沈清云笑了笑，道：“若是换个思路，咱们先将灯盏的模式外观改造一番，其次，咱们再将价格降下来，批量生产，最后，咱们再来一个活动。”
“白玉蜡烛始终都是少数人才用得起的，等到以后咱们合作顺利，能够扩大规模，那么蜡烛也许可以普及，但不是现在。”
“现在金氏和张氏盯着的都是蜡烛市场，对基层市场反而没有那么重视，曹掌柜，这可是大蛋糕啊。”
“蛋，蛋糕？”曹丽蓉一脸迷惑。
“额……反正就是，这个市场很大。”沈清云眨了眨眼睛道：“你应该清楚，除非金氏和张氏也造出一样的蜡烛，否则，蜡烛市场他们争不过我们。”
“既然如此，那咱们为何不把重心放在底层呢？”
“再比如，当他们在你们家购买达到了一定的数额之后，就有优先购买白玉蜡烛的权利，只要舍得花钱，就可以提前购买一支。”
“又或者说，他们不要白玉蜡烛，那就在达到这个金额之后，下一件购买的物品给他们来个九折或者八折的优惠！”
曹丽蓉娇躯一震再震。
看向沈清云的眼神如看神明。
这种思路她闻所未闻，但她是商人，沈清云一说，她就知道，此法可行！
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